Remarketing ile çeşitli mecralardan müşteriye erişim sağlanır. Bu mecralar e-posta, anlık bildirim, SMS gibi çeşitli hatırlatıcılar olabilir. Pazarlama çalışmalarının geliştirilerek oluşturulması noktasında etkin bir yer kaplayan remarketing doğru yapıldığı noktada geri dönütler olumlu olur. Burada temel amaç e-ticaret sitesine giriş yapan bir kişinin satın alma gerçekleştirmeden çıkması sonrasında tekrar bir hatırlatıcı oluşturmaktır.
Remarketing Nedir?
Hatırlatıcı bir pazarlama stratejisi olarak kullanılan remarketing doğru ve etkin bir hedef kitle oluşturulması noktasında yardımcı olur. Buna göre remarketing hakkında bilgilendirme şöyledir:
- Bir web siteyi ziyaret eden ziyaretçi başka bir web sitesine ya da uygulamaya geçtiği zaman geçmişte ziyaret etmiş olduğu sitenin reklamını görür. Bu durum remarketing sistemi ile mümkündür.
- Remarketing sisteminin temel amacı giden ziyaretçiyi tekrar geri getirmektir.
- Geri dönen ziyaretçinin ürün ya da hizmet satın alma olasılığı daha çok artar.
- Remarketing basit bir cookie kodu ile yapılır. Cookie kullanılan sitelere giriş yapan ziyaretçiler daha sonrasında takip edilerek geri davet edilir.
Remarketing Neden Önemlidir?
Yeniden pazarlama anlamına gelen remarketing ile müşteri tarafından akılda kalma amaçlanır. Ürün ya da hizmeti satın almaya yaklaşmış fakat gerçekleştirmemiş müşteri tekrar kazanılmaya çalışılır. Buna göre remarketing sisteminin önemi şöyledir:
- Hedef kitle piyasa araştırmaları sonrasında satın alma gerçekleştirir. Sizin platformunuzdan çıkış yapan bir kişinin tekrar sizi hatırlaması noktasında çeşitli reklam kampanyaları kullanılır.
- Ürün ya da hizmet ile temaslı olan kişilere ilk satış ya da tekrar bir satış gerçekleştirmek için remarketing yapılır.
- Remarketing ile sadık bir hedef kitle oluşturularak düzenli satışların gerçekleştirilmesi gerekir.
Remarketing Nasıl Yapılır?
Planlı ve doğru şekilde yapılan remarketing çalışmaları büyük oranda başarı getirir. Bu noktada dikkat edilmesi gereken remarketing yapımı şu şekildedir:
Hedeflerin Doğru Belirlenmesi;
- Mevcut platformun net şekilde bir hedef oluşturması gerekir. Bu şekilde doğru stratejiler ile doğru veriler elde edilir. Bu adımın doğru yapılması ardından organik bir trafik oluşturulması kaçınılmazdır.
Test Ederek Kontrol;
- İlgili hizmetin nasıl çalıştığı noktasında dikkatli testler yapılmalıdır. Kampanyanın test edilerek doğruluğu teyit edilmelidir.
- Kampanya verileri açık şekilde size aktarılır. Bu aşamada hedef kitlenizin kimler olduğu ve ne gibi başarılar elde edildiği gözlenir. Takip eden diğer çalışmalar da bu yönde planlanır.
Doğru Bir Segmentasyon Oluşumu;
- Her kitle hedef kitle olamaz. Bunun bilincinde olarak doğru bir kitle analizi oluşturulmalıdır.
- Genele yayılan projelerden başarısız şekilde ayrılma oranı oldukça yüksektir.
Özel Mesajlar Oluşturma;
- Her kitle tek bir mesajdan etkilenmez. Bunun için kitleleri sınıflandırarak farklı mesajlar ile harekete geçmek daha etkili bir yöntemdir.
- Kişiselleştirilen reklam içerikleri hedef kitleyi direkt olarak kendine çekeceği için etkin bir trafik oluşturulabilir.
Reklam Sınırlaması;
- Sürekli olarak karşılaşılan reklamlar pek çok kişiyi rahatsız eder. Bu yüzden rahatsız edici bir etki oluşturmamak adına reklamların belirli aralık ve saatlerde kullanılması daha verimli sonuçlar sunar.
- Buna ek olarak reklamların hangi sitelerde gösterilip hangilerinde gösterilmemesi gerektiği noktasında ayırt edici çözümler oluşturulabilir.
- Sürekli göz önünde olmak başarılı bir strateji değildir.
Çoklu Format Kullanımı;
- Remarketing uygulamaları oldukça çeşitlidir. Hedef kitlenin ilgisini çekecek çeşitli yöntemler oluşturularak dikkat çekici çalışmalar ortaya konabilir. Böylece etki alanı geniş tutulur ve kalıcılık da sağlanmış olur.
- Google Adwords, e-posta, SMS, PPC, sosyal medya hesapları gibi pek çok alanda başarılı remarketingler ile sadık bir hedef kitle oluşturulabilir.
Tüm bunlar göz önünde tutularak doğru stratejili remarketing çalışmalar olumlu geri dönütler sağlar.
