Edinme başına maliyet tanımı, internet reklamcılığı sektöründe satış başına maliyet ya da dönüşüm başına maliyet anlamına gelir. Google reklamlarıyla birlikte sık sık duymaya alıştığımız bu kelime grubu, özellikle internet üzerinden ürün veya hizmet satışı yapanları yakından ilgilendirir. E-ticaret sitelerinde ya da çeşitli internet sitelerinin daha geniş kitlelere ulaşması için reklam stratejisi belirlenmesinde mutlaka edinme başına maliyet (EBM) göz önünde bulundurulmalıdır. Çünkü bu şekilde planlanmayan reklam kampanyalarında fayda beklerken zararla karşılaşılma riski çok yüksektir.
Online Mağazalarda Edinme Başına Maliyet Kullanımı
Edinme başına maliyet sanal mağaza kullanımı da ayrı bir profesyonellik isteyen bir konudur. Reklam kampanyalarında şirketin tam olarak neye yatırım yaptığını anlamak ve karşılığını alabilmek için EBM hesaplaması ve optimizasyonu yapılır. Reklam kampanyaları için harcanan paranın ulaşmak istediğiniz hedefe uygun olup olmadığını belirlemede EBM stratejisi uygulanmalıdır.
Google reklamları ve diğer ücretli internet aksiyonlarında EBM alanında doğru bir planlama yapılmalıdır. Eğer şirket olarak Google reklamlarına harcayacağınız EBM oranını bilirseniz yaptığınız online satışların maliyetini hesaplamanız kolaylaşır. Bunun yanı sıra online mağaza yönetiminde reklamların iyi işleyip işlemediğini görmeniz de çok kolay bir hale gelir. Bu yüzden edinme başına maliyet oranlaması yaparak kampanyaların maliyetlerini kendi bütçenize ve sanal mağaza hedeflerinize göre belirleyebilirsiniz.
İşletmeler İçin EBM Optimizasyonu
Sanal işletmeler için EBM optimizasyonu, Google reklamları gibi reklam harcamalarının fayda sağlaması konusunda ayrı önem taşır. Edinme başına maliyet oranının hangi seviyede olmasını belirlemek için öncelikle hedef EBM oranına odaklanılması gerekir. Bu miktar satış yapmak için reklam maliyetlerinde ne kadar bütçe ayırabileceğinizi ifade ettiği için Google reklamcılığının bel kemiğidir. Dolayısıyla hangi sektörde faaliyet gösteriyor olursanız olun, deneyimli uzmanların desteği ile EBM optimizasyonu yaptırmanız tavsiye edilir. Ancak bu şekilde başarılı bir Google reklamcılığı ve reklam bütçesi oluşturma hedefini gerçeğe dönüştürebilirsiniz.
Edinme Başına Maliyet Hesaplaması
Edinme başına maliyet hesabı, ürün başına elde edilen kazancın dahil olduğu bir hesaplama türüdür. Sanal mağaza üzerinden satılan üründen elde edilen net kazancı hesapladıktan sonra gerçek EBM hesaplaması yapılabilir. Bu süreçte uzmanlardan destek alarak şu şekilde hareket etmekte fayda vardır:
- Edinme başına maliyet hesabında öncelikle sanal mağazadan satılan üründen elde edilen net kazanç yazılır.
- Örneğin bu satıştan 50 TL net kazanç toplandıysa, bunun üzerinden ne kadar reklam bütçesi ayrılacağı belirlenir.
- Risk alan işletmeler için reklam yatırımı konusunda EBM hesaplaması 50 TL olacaktır.
- Net karın tamamı EBM oranına harcandığı zaman daha fazla dönüşüm elde etmek ve karşılığında daha fazla satış kazancı cebe koymak mümkündür.
- Ancak daha dengeli bir internet reklam hedefi olan işletmeler ise 50 TL’lik net kazanç üzerinden 25 TL ile aksiyon alabilir.
- Dengeli EBM maliyet hesaplama konusunda ürün başına 25 TL değerinde dönüşüm elde edilebilir.
Sonuç olarak EBM hesaplamasında satılan her ürün için farklı bir strateji belirlenebilir. Bu konuda yapmak istediklerinizi alanında uzman Google ve internet reklamcılığı ekiplerine danışmanızda fayda vardır.
Edinme Başına Maliyet Stratejisi
Edinme başına maliyet planlaması konusunda tecrübeli kişilerden destek almak ve yol haritasını belirlemek her zaman faydalıdır. İnternet reklam stratejisini iyi ayarladığınız zaman hem maksimum satış rakamlarına ulaşabilir hem de reklam bütçenizi optimum seviyede tutabilirsiniz. Bir başka deyişle Google ve internet reklamlarına daha az bütçe ayırıp edinme başına maliyet konusunda avantajlı bir strateji geliştirmeniz son derece kolaydır.
