İçindekiler
CPL kısaltması ile dijital pazarlama alanında sıkça kullanılan Cost Per Lead (Müşteri Başına Maliyet), reklam veren kişi veya kurumun, reklam yapılan siteye yapılan yönlendirmelerin her biri için yayıncıya ödeme yaptığı yöntemdir. Daha basit bir ifadeyle online reklamcılık için bir fiyatlandırma modeli olarak tanımlanabilir.
Dijital pazarlama alanında sıkça kullanılan bir maliyet türü olarak karşımıza çıkan Cost Per Lead (CPL), diğer reklam maliyet modelleri gibi (CPC, CPM, CPA vb.) farklı teknik ve hesaplama yöntemleri ile etkili bir pazarlama aracına dönüştürülebilmektedir. Günümüzde internet ve sosyal medya reklamcılığının gelişmesine bağlı olarak ortaya çıkan pek çok yeni teknik bu alanda yüksek gelir elde etmek isteyen kişi ya da kurumları cezbetmeyi başarmaktadır.
Cost Per Lead (CPL) Nedir?
Cost Per Lead nedir sorusu için verilecek en basit yanıt; internet reklamcılığında fiyatlandırma modeli tanımlaması olacaktır. Dilimize Talep Başına Ücret/Maliyet gibi çeviriler ile kazandırılan CPL, bir internet reklamından satış ya da tıklanma için değil doğrudan potansiyel satış için ödeme gerçekleştirilmesini ifade eder.
Reklam veren kişi veya kurum tarafından reklamın yayınlanması ile yapılan ödeme biçimi olarak dikkat çeken Cost Per Lead, temelde reklamın sahip olduğu potansiyel için ödeme gerçekleştirildiği modeli ifade eder. Bu yöntem ile yapılacak pazarlama stratejilerinde ise hesaplama işlemleri farklı unsurlar dikkate alınarak yapılmalıdır.
CPL (Müşteri Başına Maliyet) Nasıl Hesaplanır?
CPL hesaplama adımları oldukça basittir. Diğer internet reklam maliyeti türleri ile benzer şekilde yapılan hesaplamada en büyük fark reklam potansiyeline göre hesaplamaların gerçekleştirilmesidir. CPL hesaplama işlemi ise kısa şu şekilde formüle edilebilir:
(Potansiyel Müşteriler İçin Reklam Harcamaları / Toplam Potansiyel Müşteri Sayısı)
Hedef kitle ve potansiyel müşteri sayılarının belirlenmesi ve CPL yöntemi ile çalışmadan önce fizibilitenin doğru yapılması reklam veren ve yayıncı için son derece önemlidir. Basit bir örnek hesaplama yapacak olursak: 200 potansiyel müşteri oluşturma maliyeti 1.000 TL olsun, buna göre; 1.000 TL / 200 = 5 TL basit bir hesaplama işlemi gerçekleştirilebilir. Cost Per Lead (CPL) oldukça teknik ve detaylı çalışma gerektiren bir çevrim içi reklam aracıdır.
Cost Per Lead (CPL) Kullanılan Alanalar
Cost Per Lead advertising olarak dijital pazarlama sektöründe global düzeyde bilinen CPL, yaygın kullanım alanları ve avantajları ile dikkat çekmektedir. CPL yöntemi ile temel amaç müşteri verilerinin doğru şekilde alınması ve hedef odaklı olarak reklamın oluşturulmasıdır.
CPL’nin kullanım alanları:
- E – Posta Pazarlamaları
- E – Ticaret Platformları
- Google/Arama Motoru Reklamları vb.
Reklam maliyetlerinin müşteri başına hedeflenmesi için basit bir form doldurma yöntemi ile potansiyel harcamaların belirlenmesinde bu yönteme başvurulması avantaj sağlayabilir.
Firmalar İçin Cost Per Lead (CPL) Neden Önemlidir?
CPL calculator ile maliyet hesaplamalarının doğru yapılması firmalar için hayati öneme sahiptir. Özellikle müşteri portföyünün verimli bir şekilde ne kadar büyüyebileceğinin bir göstergesi olarak kullanılabilir. Online satışlarda, satış başına maliyetin yeni bir satış elde etmek için harcanan para miktarını belirtmesi, CPL ile herhangi bir zaman dilimi için işlem yapılmasını sağlar. Böylelikle kampanya oluşturmada çok daha fazla veri ve potansiyel hedef kitle ile reklam maliyetlerinin düşürülmesi sağlanabilir.
Bir firma için gelecekte pazarlama kampanyalarının doğru planlanmasını sağlayan bir sistem olan Cost Per Lead (CPL) benzer yöntemler arasından teknik detayları ile ayrışmaktadır. Müşteri adayı başına iyi maliyet almak için profesyonel bir strateji belirlenerek ilerlemek bu yöntem için oldukça önemlidir.
